在经营着哈根达斯和湾仔码头等知名食品品牌的同时，跨国食品巨头通用磨坊正在将其中国业务版图扩展到一个全新的品类——宠物食品。

在经营着哈根达斯和湾仔码头等知名食品品牌的同时，跨国食品巨头通用磨坊正在将其中国业务版图扩展到一个全新的品类——宠物食品。

小食代留意到，日前，通用磨坊全球首席执行官JeffHarmening在出席德意志银行全球消费者大会时谈到了旗下以BlueBuffalo（中文名：蓝馔）为主的宠物食品业务的最新进展，以及该业务目前在中国市场的试水动作和增长机遇等。

今天，通用磨坊中国方面在回复小食代查询时又补充说道，自2021年登录中国市场以来，蓝馔以BabyBlue为主的一系列产品线在天猫海外跨境平台上“大放异彩”，接连拿下细分赛道今年38女神节排名第一及618预售第一排名的成绩。

小食代了解到，目前，蓝馔在中国市场仅通过电商渠道销售。“蓝馔的电商数据指标，包括转化率、客单价及复购率等方面的表现，都远超进口高端宠物主粮细分市场的行业均值。”通用磨坊中国今天向小食代表示。

我们一起来关注下。

“很成功”

作为通用磨坊宠物食品业务里的“顶梁柱”，BlueBuffalo是4年前被收入囊中的。小食代介绍过，早前在2018年，通用磨坊以大约80亿美元（约合人民币535亿元）的价格收购了美国上市公司BlueBuffaloPetProducts，标志着其正式进军宠物食品行业。

现在，数年过去，Harmening对于当初这笔大手笔收购的结果很是满意。

“在过去的四年里，BlueBuffalo真的很成功。我们的家庭渗透率在在美国市场大约翻了一番，目前约为20%。”他说。小食代翻阅的财报显示，2021财年（2020.5-2021.5），通用磨坊宠物业务（以BlueBuffalo品牌为主）的营收为17.3亿美元。

在BlueBuffalo之后，通用磨坊又在宠物食品领域继续出手。

根据最新财报，在截至2月27日的2022财年第三季度，宠物部门的净销售额增长了30%，达到5.68亿美元，这得益于其最近收购了以前由TysonPetProducts拥有的宠物零食品牌。2022财年前9个月净销售额增长28%至16.5亿美元。宠物业务约占该公司净销售额的19.5%。

“对BlueBuffalo的收购令我最满意的一点是，我们已经证明，我们可以在分销带来的增长之外实现增长——几年前，当我们收购它时，人们会认为，随着你扩大分销，你自然会实现增长，但在那之后（增长）就停止了；结果证明并非如此。”他表示。

Harmening指出，这里面有几个原因。“一是人性化趋势确实是全球宠物食品的主要趋势，而BlueBuffalo的定位非常好。除此之外，我们证明了我们有能力创新。例如，我们已经通过（新发布的）Tastefuls品牌改变了我们在美国的猫粮业务，我想上个季度我们的增长去到了75%，而增速没有更快的唯一原因是那时我们的产能有点不够了。”

“因此，我们已经证明我们有能力推动BlueBuffalo增长。”他认为，该品牌在美国还有很大的空间可以继续增长，“因为这是一个很大的品类，拥有350亿-400亿美元的规模，全球（宠物食品）市场几乎有一半在美国，所以我们可以继续推动（BlueBuffalo等宠物食品在美国的）有机增长。”

在通用磨坊看来，在收购之后做好美国市场，也给了它将BlueBuffalo拓展到更多全球其他市场的信心。

“如果我们在美国不能证明我们能做好BlueBuffalo，那么没有人会真正关心我们在美国以外能够做到什么。但是，如果我们已经证明了这一点，那么我们就可以目光转向美国本土之外，以实现更广泛的发展了。”Harmening说。

在华试水

对于有意壮大宠物食品国际业务的通用磨坊来说，中国自然是不容错失的一站，因为这是仅次于美国的全球第二大宠物食品市场。

“现在，我们正在中国试水，这是全球第二大宠物食品市场。我们的试水还是比较小（范围和规模）的，它不会对今年的业绩做出有意义的贡献，但我们对于正在中国市场上学到的东西感到鼓舞。”Harmening在会上最新说道。

这一美国年销超100亿的高端天然宠物粮品牌，是自去年开始逐步开拓中国市场的。

资料显示，2021年10月，创立于2002年的BlueBuffalo在进博会上实现了中国“首秀”。10月29日，BlueBuffalo正式布局中国市场，并与上海辰以三信息科技有限公司达成贸易合作，由辰以三作为其中国区代理商；同时，官方还正式确认其中文商标为“蓝馔”（注：古文中寓有“皇家的美食”之意），此前BlueBuffalo在中国市场被俗称为“蓝爵”。