上线99特卖，淘宝急了？
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文 | 开菠萝财经，作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠
淘宝最近动作连连。
近期，淘宝对App首页进行改版，用99特卖频道代替此前的聚划算频道。此外，今年3月开始，淘宝在用户端内测“同款比价”功能，并在商家后台上线“5星价格力”分级工具。
左为淘宝App改版前，右为改版后
这些动作都指向了“低价”“便宜”。实际上，早在今年2月，阿里巴巴就将“价格力”定为淘宝2023年的五大战略之一。
而淘宝的“低价”战争，在2019年就掀起过一轮高潮。在此之前，阿里巴巴的重心还在对标京东身上，强调“消费升级”，等到回过神来，主打下沉市场的拼多多已经悄悄长成。
一位业内人士形容，在拼多多还小的时候，阿里巴巴想用轻骑兵“淘宝特价板”，去干拼多多的大部队，最后发现拼多多变成了集团军，现在阿里巴巴也只能用集团军去应战。
2019年，阿里巴巴重启聚划算，上线百亿补贴，并整合天天特卖和1688的资源，赋能给“淘宝特价版”，并成立C2M事业部。2021年，“淘宝特价版”改名“淘特”，独立运营至今。但从结果看，聚划算和淘特，都没有砸出太多水花。
阿里巴巴与拼多多的战争持续至今，今年低价的战场中还来了京东。随着京东上线百亿补贴，这场“低价战”背后的真正目的暴露了一些电商平台的险境——营收增速放缓、GMV增速下滑、ACC（年活跃买家数）数据停滞。今年的低价策略，已经不再是围攻拼多多这么简单。
当主流电商平台都在强调低价的时候，新一轮的竞争才刚开始。
今年开始，阿里巴巴反复对外强调自己绝非“一味追求低价”，追求的是“好货好价”“价格力”。从这些信息来看，阿里巴巴也明白，真正的竞争在低价之外。但这是一条更难的路。
上线99特卖，淘宝急了？
近期，淘宝在App首页上线了99特卖频道。一位坐标江苏某县城的用户小路向开菠萝财经展示，99特卖频道与淘宝直播、淘鲜达并列出现在首页最显眼位置。目前，淘宝只针对部分商家和用户开放了这一频道，预计在4月底全量上线。
从目前99特卖频道的页面来看，主打便宜和包邮，产品覆盖日用百货、食品、文具、手机配件、服饰袜子等多个品类。有业内人士称，日百和食品也是此前淘特重点运营和GMV贡献比例最大的两大品类。
小路注意到，淘宝99特卖频道目前有两种商品销售模式：一种是N元购，包括N元3件模式（主要有3元/9.9元3件）和N元封顶模式（主要有4.9元/9.9元/14.9元/19.9元封顶）。
还有一种是抢购模式，包括早上9点开始的秒杀和晚上9点开始的抢购。
小路称，虽然这个频道的产品价格便宜，自己却没有购物欲，不是其匹配用户。首先，产品界面太过“大杂烩”，推荐的玻璃水、电工胶布等产品平时几乎用不到；其次，自己喜欢有质感的产品，担心该频道的产品质量不过关；最重要的是，一般自己打开淘宝买东西之前已经有明确的目的，特卖频道的推荐模式对于自己而言相对低效，也没有兴趣逛。
淘宝的99特卖频道，很难不让外界想起淘特，事实上两者有千丝万缕的关系。原淘特相关运营人员肖恩告诉开菠萝财经，在人员的调配上，现在特卖频道由前淘特产品负责人邹衍负责；在商品互通上，99特卖频道以产业带工厂商品为主，合作方主要为已入驻“淘工厂”的商家，淘特积累的M2C（制造直连消费）模式将引入淘宝。
“淘工厂”由天天特卖工厂店孵化而来，此前在淘特和淘宝均有入口，但在淘宝上需要通过搜索才能进入。因此有观点认为，99特卖频道某种层面上是在为淘工厂商家提供新的流量入口。
但有电商行业人士认为，商家最终看的还是转化。即使多给商家灌主站的流量，但用户人群不匹配，也会存在转化率不高的问题，最终可能难以达到淘宝想要的效果。另外，和天猫的品牌型商家及淘系的运营型商家相比，淘工厂商家多为产业带商家，商品价格确实很低，但用户服务的概念和能力较低，难有竞争力。
近日，据36氪报道，淘宝天猫正在经历新一轮调整，原产业运营及发展中心负责人吹雪因个人原因离开，该中心将分拆为三个行业发展部，其中行业发展1部，由原淘特、1688负责人汪海（七公）负责，包括b系（1688）、淘特、服饰行业等。
多位行业人士称，种种变动都在传递一个信号，此前独立运营的淘特，正在逐渐回归母体淘宝。
当然，99特卖只是淘宝在低价竞争方面的动作之一。今年3月开始，淘宝一边内测“同款比价”功能，一边在商家后台上线“5星价格力”分级工具，根据价格竞争力档位评价星级，匹配不同的产品搜索流量奖励。
淘宝运动服饰卖家旭冰称，从去年开始，随着消费者购物理念趋于理性，各大品牌就在开发低价、平替商品，京东、快手、抖音平台开始发力低价市场，京东上线百亿补贴、快手和抖音在商城中也开辟了低价优惠专区，淘宝自然也会跟上动作。
平台战“低价”，都是希望给消费者更好的购物体验，但商家的处境可能相对被动。旭冰解释道，如果不积极响应平台的报价规则，就很难享受到流量分配，如果参与其中，利润率低的商品会被进一步压缩利润。
据悉，淘宝要求合作的产业带工厂，均需为商品提供“质量保证”服务。但有商家提出，特卖渠道大部分商家都是为了清库存、缩短销售线路，用户的体验究竟如何，还有待观察。
淘系做低价，能做好吗？
自从拼多多上线以来，阿里巴巴一直在进行低价尝试，主要用聚划算和淘特两款产品抵御，但两款产品发展多年，几次遇冷又重启，至今定位尴尬，整体表现不及预期。
2018年3月，拼多多即将上市之时，阿里巴巴上线了淘宝特价版App，由淘宝事业群的“天天特卖”团队代管，到2019年，进一步整合天天特卖和1688旗下的供货中心，成立C2M事业部，团队在2020年夏天搬出西溪园区，独立运营。
