电子烟出海市场的巨大蛋糕面前,中国厂商并没有忘记东南亚。而在这里,无论是悦刻、魔笛等头部企业,还是更多初创电子烟品牌,又重新站在了同一起跑线上。

电子烟出海市场的巨大蛋糕面前,中国厂商并没有忘记东南亚。而在这里,无论是悦刻、魔笛等头部企业,还是更多初创电子烟品牌,又重新站在了同一起跑线上。

为什么是东南亚?一方面,东南亚电子烟市场仍然有巨大潜力。据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》预计,2022年中国在东南亚的电子烟出口额将达69亿,占全球出口额5%;而印尼的电子烟消费者数量已以6041.7 万居全球首位。另一方面,东南亚范围内如马来西亚、印尼、菲律宾等国家,电子烟准入与销售政策趋于宽松。

重要的是,不同于国内较为稳定的电子烟市场格局,东南亚电子烟市场尚未跑出亮眼的品牌。而问题在于,同样来自电子烟产业链集中且成熟的中国,电子烟厂商如何制造并利用优势,在新一轮竞争中胜出?

BADAK HIDUP的答案是销售渠道。BADAK HIDUP(印尼语,意为“活泼的犀牛”)是于2022年年中成立的东南亚电子烟品牌,主要产品为高性价比的一次性电子烟。

依托东南亚线下渠道的积累,BADAK HIDUP与合作伙伴强绑定的3C门店预计将快速达到10万家。在BADAK HIDUP创始人看来,这些门店渠道与电子烟销售场景恰好吻合,能够创造差异化竞争力。

在具体政策上,近年来,东南亚地区的各个市场陆续允许电子烟在手机门店进行售卖;在市场端,电子烟凭借其较高的复购率,能够提供手机售卖之外的高额利润,门店老板的加盟意愿强烈。此外,BADAK HIDUP还会安排专人负责门店管理,帮助其提升电子烟销量。

BADAK HIDUP的试点进一步验证了这种商业布局的可能。2022年9-10月,在印尼雅加达一家商场中,BADAK HIDUP随机入驻其中35家手机门店,月总销售额达到近200支。

(图:与BADAK HIDUP合作的3C门店)

独特的渠道资源,也让BADAK HIDUP衍生不同于其他品牌的商业运营模式。主流电子烟品牌普遍采用的是S2B2C模式,即电子烟自工厂经由多级代理触达顾客,BADAK HIDUP则计划采用D2C模式。

具体而言,BADAK HIDUP在与门店完成样品铺货试卖且明确达成合作后,到了正式售卖阶段,门店将可从BADAK HIDUP的电商采购平台进行线上补货,提高进货效率。与此同时,BADAK HIDUP提供的账期及供应链金融服务,也能缓解门店的资金压力。

基于这一模式,BADAK HIDUP能够较快获取市场反馈并进行产品更新。因为电子烟的消费群体主要为年轻人,同时东南亚地区更倾向于购买一次性电子烟,而不是国内流行的换弹式电子烟,所以对于出海东南亚的电子烟产品来说,快速迭代、推陈出新是核心的竞争力。BADAK HIDUP选择的商业模式,越过多级代理从而更加贴近市场,获取市场需求和反馈的效率提高。相比传统模式,可节省一个月左右的时间,并有利于工厂快速申请专利。

关于产品的研发与迭代,BADAK HIDUP的供应链力量来自某一线汽车品牌。基于市场动向的及时反馈,该供应商负责产品研发及品控,为生产效率及交付节奏提供保障。

团队方面,BADAK HIDUP创始团队成员来自平安、滴滴、华为、联想、比亚迪等知名企业,在3C电子制造、产业链资源和渠道销售方面具备较强经验。目前,BADAK HIDUP正计划开启融资,资金将用于产品研发、生产及团队组建,并为加速产品推广进行铺垫。

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