定位中国人口腔菌群研究，BOP如何撬动口腔市场新增量？

被新消费改写的口腔护理赛道上，漱口水是当之无愧的明星品类。

弗若斯特沙利文数据显示，中国口腔护理市场规模从496亿元增至884亿元，增速快于个护大盘，其中漱口水市场2021年增长至40.3亿元，年复合增长率达到13.4%。大众的口腔健康意识逐渐从“治疗疾病”提升为“日常预防”，这带动了以漱口水为首的口腔护理产品迭代。

作为新锐国货漱口水品牌的代表，BOP波普专研的条装漱口水累计销售超过1亿条*，已经位居全国条装漱口水销量第一。

*数据来源：弗若斯特沙利文，基于中国漱口水行业研究报告2021年12月至2022年11月零售销量口径做出的确认。

近日，BOP波普专研宣布携手“国内口腔微生态第一人”冯强教授，合作山东大学口腔医学院，建立口腔菌群联合研发中心。这代表着BOP定位“基于中国人口腔菌群研究的专业品牌”，深耕口腔菌群领域，致力于定制化开发适合中国人的口腔护理产品。

来源：山东大学口腔医学院官网

把目光回溯到几年前，国内的漱口水市场还一度停留在美日品牌称霸的格局，这个成立尚不足5年的国货选手，如何在短时间内完成强势突围并且在科研领域大举投入？口腔菌群及微生态领域的深耕，能否成为口腔护理市场的下一个热点议题？

一、携手“微生态专家”，加注口腔菌群研究

PNAS期刊曾发现人体口腔中的细菌生态圈，科学家们让潜伏于口腔中的细菌标记上不同颜色的荧光，拼凑成一幅幅五颜六色、千变万化的艺术品。这幅图像生动地展示出口腔，这个仅次于肠道菌群的人体星球第二大微生物王国，远比我们预想的更复杂。

来源：生物探索微信公众号

近年肠道微生态、皮肤微生态等多行业的市场规模迅速增长，学界针对“微生态”领域的研究愈发深入，许多科研成果都表明，口腔生态系统的平衡对人类健康维护的意义重大。随着市场的发展，消费者对于“微生态友好”类成分概念的关注度也在逐渐提升。

*中华口腔医学杂志第 57 卷第 6 期“口腔细菌代谢对全身疾病的影响”、第54卷第3期“口腔微生态失衡与全身健康的关系”以及J Calif Dent Assoc “The Oral Microbiome: Critical for Understanding Oral Health and Disease”等研究文献*中均指出，口腔菌群平衡是长期可持续的口腔健康和全身健康的前提和保障，一旦失衡，口腔中有害菌就会大量滋生形成牙菌斑，刺激牙齿及牙周组织，引发多种口腔问题，甚至影响身体健康。

BOP定位口腔菌群并非一时兴起，正是洞察了“微生态”这个学术科研领域背后庞大的消费者需求。

中国人由于饮食生活习惯、口腔护理方式、居住环境具有特殊性，常见口腔疾病风险和致病菌也与欧美国家亦不甚相同，对口腔护理用品的需求有着独特性。但漱口水作为“舶来品”，针对国人口腔菌群环境的定制研发的产品并不多，中国消费者独特且广泛的口腔痛点需要定制化解决方案。

BOP已经联合中国牙病防治基金会、中国口腔清洁护理用品工业协会、著名增长咨询公司弗若斯特沙利文，进行了一系列针对国人口腔健康的调查与研究，发布了《中国漱口水行业趋势白皮书》。不仅掀起口腔卫生健康教育的热潮，更揭示出BOP在口腔菌群领域研究的决心。

《中国漱口水行业趋势白皮书》（下称《白皮书》）显示，2021年我国口腔科门诊总人数达到了12704.8万人，牙渍、口腔异味、牙龈出血、龋齿等问题出现率最高。在特殊的饮食与生活习惯下，口腔问题已经成为普遍的健康困扰，我国口腔问题人群多达7.1亿，牙龈炎在成年人中占比70%+。

国家卫生计生委发布的全国第四次口腔健康流行病学调查报告也显示，中国35岁至44岁居民牙石检出率高达96.7%，恒牙患龋率达到89.0%，牙龈出血检出率为87.4%。

来源：*弗若斯特沙利文《中国漱口水行业消费趋势白皮书》 

2023年9月，BOP宣布合作国内顶尖“微生态专家”冯强教授，特邀其成为BOP的首席科学家，携手山东大学口腔医学院落成口腔菌群联合研发中心。

冯强教授曾发表60余篇SCI论文，获批微生态专利125项，专利贡献居中国第1位、世界第14位，是全球高被引科学家。从官方报道中，我们发现冯教授入选“2020年度全球高被引科学家”，从学术专业性和贡献上，可以称为”中国口腔微生态第一人“。入榜科睿唯安（Clarivate Analytics）这份名单的科学家均发表了多篇高被引论文，在行业内有重要学术影响力，当年上榜名单中还包括26位诺贝尔奖得主。

来源：山东大学口腔医学院官网

作为新锐国货代表，这次重磅的科研合作表态，意味着波普专研将长期以中国人口腔菌群大数据为基础，深度探究口腔病原菌与口腔健康的关系，开展细胞学、动物模型、临床试验功效测试，寻找适合国人的口腔护理方案。

这并不是BOP的第一个科研大事件。早在今年3月，首个“中国万人口腔微生态项目”正式启动。这个国家级项目由中国九大顶尖口腔医院共同参与发起，其合作方里也出现了上海格芒生物科技有限公司（BOP波普专研母公司）的身影。

二、切入痛点、深挖需求，如何将漱口水产品“重做一遍”？

作为曾经的小众品类，消费者对漱口水的传统印象一度停留在药用品、耐用品层面，而非日常消耗品。

中国牙病防治基金会在920爱牙日，发布“漱口水专家共识”，提出“如含氟漱口水、美白漱口水、抗敏感漱口水、抑菌漱口水等，由于添加了功效成分而在漱口水的清洁口腔、消除异味、清新口气等基本功能外，能发挥防龋、美白、抗敏感、改善牙周健康的作用。这类漱口水可以长期使用。”

《白皮书》显示，在消费者购买漱口水的原因中，往往最看重的就是漱口水能够清新口气，同时能够清洁口腔、抑制细菌。但传统漱口水多采用酒精、CPC类抑菌成分，由于刺激性强、口感不佳，并不适合国人口腔环境，难以获得消费者的青睐。

洞察到消费者在健康和体验上的双重需求，口腔护理新秀们找到了打造创新产品的切入点。以BOP波普专研漱口水为例，复配益生菌配方、生物抗菌肽等新型成分，在零酒精不刺激的口感下，可以做到99%抑菌、深度清洁口腔、长效清新口气。有效抑制病菌生长的同时，维护口腔菌群平衡环境。过硬的产品力带来持续复购，曾获得人民好物、老爸评测等多个专业达人和机构的认可。

成分和口感变革之外，新消费品牌们的另一大“创举”，是将漱口水品类正式推入了便携化条装时代。条装“次抛”的形式，洁净卫生、小巧便携，在办公室、出差旅行或社交场景下，都能满足消费者及时清洁、随时清新口气的需要。

条装便携形式让漱口水摆脱了原有的场景限制，温和有功效的成分和口感推动消费者口腔护理日常生活习惯的养成，这也意味着漱口水的使用频率和复购率双双拉高，驱动着市场规模不断扩容。

三、种草热门到菌群专家，BOP如何俘获年轻人芳心？

在起跑阶段，BOP聚焦于年轻圈层，针对Z世代和新锐白领的社交、清新口气等需求痛点，在抖音、天猫等线上平台打出了“茶爽清新漱口水”、“益生菌清新漱口水”等爆品，已经建立起在漱口水领域的品牌认知度，通过高复购产品，持续积累人群和品牌资产。

官方线下负责人透露，BOP也已在全国网点铺开销售，覆盖全国400个城市；已获得多渠道销量TOP 1的成绩，屈臣氏口喷及便携装漱口水品类第一，KKV、调色师、三福连续一年获口腔品类第一。

BOP波普专研的形象，正逐步向更专业的“基于中国人口腔菌群研究 ”转变。长线投入微生态及菌群研究，意味着品牌未来会推出更多功效型产品。希望可以为中国口腔健康行业注入新的活力，同时推动口腔医学与相关上下游产业的发展，为广大民众的口腔健康带来福音。

走入大众生活日常的漱口水，正成长为新一代口腔护理大单品，在行业向专业化、精细化拓展的前路上，那些具备长期主义思维和多边形能力的品牌将走得更远。