两家中国电商巨头的”北美之战”
作者 | 张瀚文
7月17日，Temu在美国马萨诸塞联邦地区法院对SHEIN提出起诉。
诉状称，SHEIN利用其市场地位搞垄断、“霸凌”供应商，具体表现为强迫供应商签署“忠诚协议”，即不会给Temu供货。
Temu认为，SHEIN的商业行为导致商品价格更高、消费者的选择更少，阻碍了美国超快时尚市场的发展。
SHEIN的发言人此后在声明中表示，“Temu的起诉并无法律依据，将积极辩护”。
这并非两家首次诉诸法律。早在去年12月，SHEIN 在美国起诉了 Temu，指控其侵犯商标和版权，以及 “虚假和欺骗性的商业行为”。并在今年3月，SHEIN提交了新的修订诉状，进一步指控Temu商标假冒和侵权、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等。
诉讼纠纷的背后，是SHEIN已闯入亚马逊和Temu的腹地。SHEIN在今年5月宣布转型平台模式，引入更多第三方卖家，意欲从专卖廉价服装的独立站转型为品类更齐全的电商平台。
亚马逊在美国本土市占率近四成，其自建完备物流网络实现“次日达”的效率构成暂时无可撼动的护城河。
相比之下，转型平台的SHEIN与同样锚定低价小商品Temu或处于同一生态位。
过去十年间，依托中国完备的产业链和过剩的产能，SHEIN用比快时尚更“快”的方式快速崛起——2022年销售额达297亿美元，首次超过ZARA单品牌的销售额。
不过，整合供应链和低价策略同样是拼多多的强项。
在被传出年内上市的关口，SHEIN该如何应对竞争？从千亿美元打七折的最新估值，或正反映了市场对其预期的一些微妙变化。
